課程5：打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

第一章、轉(zhuǎn)變觀念、真正學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

1、銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)有那些不同

2、銷(xiāo)售之道與經(jīng)營(yíng)之道有哪些不同

3、成功企業(yè)的六大能力

4、你的企業(yè)有這樣的問(wèn)題嗎？

5、問(wèn)題出在哪里？

6、觀念轉(zhuǎn)變、管理升級(jí)

7、成功營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新

8、成功銷(xiāo)售的四R

9、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是好企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

第二章、

策略領(lǐng)先、行動(dòng)致勝

1、只有思想統(tǒng)一、才能行動(dòng)一致

2、務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略、落實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)管理

3、營(yíng)銷(xiāo)組合－STP營(yíng)銷(xiāo)

4、營(yíng)銷(xiāo)組合的4P策略

5、制定切實(shí)可行的產(chǎn)品組合策略

6、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)再造

7、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理

第三章、

建立組織化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)保障體系

1、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建與管理

2、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)

3、三種組織結(jié)構(gòu)比較

第四章、我們需要什么樣的銷(xiāo)售管理者

1、選擇高水平的營(yíng)銷(xiāo)管理者

2、怎樣考核素質(zhì)

3、高素質(zhì)的銷(xiāo)售經(jīng)理是營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵

4、銷(xiāo)售經(jīng)理的責(zé)任與角色

5、高素質(zhì)的銷(xiāo)售經(jīng)理是營(yíng)銷(xiāo)成功關(guān)鍵

6、避免走進(jìn)銷(xiāo)售管理的誤區(qū)

第五章、建立一支專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵

1、銷(xiāo)售人員責(zé)任與角色

2、合格的銷(xiāo)售人員

3、選擇銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn)及方法

4、“專(zhuān)業(yè)化”銷(xiāo)售代表是營(yíng)銷(xiāo)成功基礎(chǔ)

5、如何管理銷(xiāo)售人員

6、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)基本流程

7、銷(xiāo)售隊(duì)伍的訓(xùn)練與指導(dǎo)方法

8、銷(xiāo)售人員績(jī)效評(píng)估與考核

9、審閱、分析、指導(dǎo)報(bào)表/報(bào)告

10、銷(xiāo)售人員指導(dǎo)與激勵(lì)

第六章、

提高營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力

1、決定營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的五個(gè)關(guān)鍵要素

2、提高執(zhí)行力的三大機(jī)制