課程14：新型供應(yīng)商管理

第一章、

我需要什么樣的供應(yīng)商（供應(yīng)商尋源的策劃）

1、企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境分析

2、不同的企業(yè)發(fā)展階段需要不同的供應(yīng)商

3、不同的企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略

4、不同的產(chǎn)品生命周期與供應(yīng)商尋源策略

5、產(chǎn)品ABC與供應(yīng)商尋源策略

6、供應(yīng)商是如何劃分他們的客戶的

7、如何使用五力模型進行供應(yīng)商尋源

8、不同的企業(yè)為何選擇不同的供應(yīng)商策略

9、供應(yīng)商尋源策劃考量因素

第二章、

如何尋求供應(yīng)商

1、尋找供應(yīng)商的18個渠道

2、如何利用反向營銷尋找供應(yīng)商

3、GM是如何進行反向營銷的

4、 SONY是如何進行反向營銷的

5、如何與其它部門合作選擇供應(yīng)商

6、供應(yīng)商越有名氣越好嗎

7、公司要求直接從制造廠購買有道理嗎

8、全球化形勢下如何尋源

9、供應(yīng)商來源的3個形式

10、如何做全球價值鏈布局

第三章、

如何評審供應(yīng)商

1、 3個步驟證明你選擇的供應(yīng)商合理

2、 什么是供應(yīng)商預(yù)審和候?qū)?/p>

3、供應(yīng)商評審要素權(quán)重如何設(shè)定

4、如何組建評審小組與角色分工

5、如何評審供應(yīng)商綜合能力

6、如何評審供應(yīng)商的質(zhì)量管理能力

7、如何評審供應(yīng)商的技術(shù)能力

8、如何評審供應(yīng)商的生產(chǎn)能力

9、如何評審供應(yīng)商的財務(wù)能力

10、評審結(jié)果如何處理

第四章、

供應(yīng)商財務(wù)評估和風險評估

1、如何通過供應(yīng)商財務(wù)三張表透視供應(yīng)商

2、如何通過資產(chǎn)負債表透視供應(yīng)商實力

3、如何通過利潤表透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

4、如何通過鄧白氏編碼審視供應(yīng)商

5、如何通過2個指標評審供應(yīng)商償債能力

6、如何通過3個指標評審供應(yīng)商盈利能力

7、如何通過4個指標如何評審供應(yīng)商運營能力

8、如何評估供應(yīng)商風險和規(guī)避風險

第五章、

供應(yīng)商績效評估與改進

1、如何設(shè)立供應(yīng)商KPI

2、KPI考核中各部門的分工

3、 如何考核供應(yīng)商交貨準時

4、如何做到供應(yīng)商準時交貨

5、如何處理公司“急！??！”訂單

6、供應(yīng)商交期管理及跟催

7、供應(yīng)商質(zhì)量考核指標的設(shè)立

8、如何避免質(zhì)量爭議

9、如何設(shè)立供應(yīng)商服務(wù)指標

10、供應(yīng)商績效改進

11、供應(yīng)商質(zhì)量改進的18個方法

12、汽車行業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量問題的3種處理方法

13、供應(yīng)商獎懲機制的設(shè)立

14、如何通過AB角改善供應(yīng)商

第六章、

如何讓供應(yīng)商創(chuàng)造更多的價值

1、如何通過供應(yīng)商早期參與ESI

2、如何與供應(yīng)商協(xié)同

3、如何處理前期采購與研發(fā)采購

4、如何與供應(yīng)商VA/VE

5、外包供應(yīng)商必須掌握的“兩個核心”

6、為何外資企業(yè)喜歡租賃

7、 如何與供應(yīng)商一起完成客戶訂單

8、如何進行供應(yīng)商開發(fā)和培養(yǎng)

第七章、

供應(yīng)商關(guān)系管理與合同管理

1、四種供應(yīng)商關(guān)系

2、SRM的5個層次

3、如何建立供應(yīng)商溝通機制

4、 如何與供應(yīng)商結(jié)盟

5、如何實施供應(yīng)商管理庫存VMI

6、VMI與寄售有何不同

7、合同管理的關(guān)鍵問題

8、如何保證合同的履行

第八章、八招應(yīng)對強勢供應(yīng)商

【廣州正睿企業(yè)管理研究院】