【企業(yè)管理】企業(yè)如何市場定位 中小企業(yè)市場定位方法

　　企業(yè)如何市場定位,中小企業(yè)市場定位,特勞特定位咨詢,今天的消費者面臨太多選擇，經(jīng)營者在于能否使品牌形成自己的區(qū)隔，在某一方面占據(jù)主導(dǎo)地位。特勞特定位理論針對企業(yè)如何市場定位分解了如下四個步驟。

　　中小企業(yè)市場定位第一步：分析行業(yè)環(huán)境

　　首先，你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱點。我喜歡的一種調(diào)查模式，是就某個品類的基本屬性，讓消費者從1到10給競爭品牌打分，這樣可以弄清不同品牌在人們心中的位置，也就是建立區(qū)隔的行業(yè)環(huán)境。

　　中小企業(yè)市場定位第二步：尋找區(qū)隔概念

　　分析行業(yè)環(huán)境之后，你要尋找一個概念，使自己與競爭者區(qū)別開來。

　　中小企業(yè)市場定位第三步：找到支持點

　　有了區(qū)隔概念，你還要找到支持點，讓它真實可信。

　　任何一個區(qū)隔概念，都必須有據(jù)可依。比如雕牌通過“只買對的，不選貴的”成功的擊中了家庭主婦的心，華帝采用了“準(zhǔn)確點火35000次”，在短短6個月內(nèi)使銷量增加了50%；可口可樂說“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發(fā)明者。

　　區(qū)隔不是空中樓閣，消費者需要你證明給他看，你必須能支撐起自己的概念。

　　中小企業(yè)市場定位第四步：傳播與應(yīng)用

　　并不是說有了區(qū)隔概念，就可以等著顧客上門。最終，企業(yè)要靠傳播才能將概念植入消費者心智，并在應(yīng)用中建立起自己的定位。宣傳的方式有電視廣告、雜志報紙、網(wǎng)絡(luò)等。

　　企業(yè)市場定位的首要工作就是考慮在哪個層次上定位?；蛘哒f，關(guān)注的是哪個方面。

　　企業(yè)如何市場定位拓展：

　　企業(yè)市場定位四類層次

　　1)行業(yè)定位--把服務(wù)業(yè)化為整體定位。

　　2)機構(gòu)定位--把機構(gòu)作為整體定位。

　　3)產(chǎn)品部門定位--由機構(gòu)提供的一定范圍的或一系列的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的定位。

　　4)產(chǎn)品和服務(wù)定位--特定產(chǎn)品和服務(wù)的定位。

　　一旦一個公司搞清了它現(xiàn)在的位置在哪，它就需要確定如何加強和持續(xù)相對于其競爭對手的位置。托馬斯·康斯尼克(Thomas Kosnik)提供了以下關(guān)鍵特征成功定位的例子：

　　1.定位必須有意義。蘋果計算機的年輕、自由、生氣勃勃的一心要改變世界的硅谷公司形象，在家庭和教育市場做得很出色。

　　2.定位必須可信。例如，許多咨詢公司宣稱能提供一切服務(wù)，這是不可能的。

　　3.定位必須是唯一的。許多公司都宣稱他們在技術(shù)上的領(lǐng)先地位是唯一的。這對任何一個公司而言，這種情況不太可能。

　　差異化公司定位戰(zhàn)略12方向：

　　企業(yè)如何市場定位？定位選擇是否合適？建議考慮以下問題：

　　1.這些位置中哪一個最能把我們公司或經(jīng)營單位差異化?

　　2.我們各主要競爭對手占據(jù)哪個位置?

　　3.在我們各目標(biāo)細分市場中哪個位置最有價值?

　　4.哪個位置聚集著宣稱掌握所有權(quán)的許多競爭對手?

　　5.哪個相對沒什么競爭?

　　6.哪個公司或經(jīng)營單位的位置能提供最適合我們公司產(chǎn)品和產(chǎn)品系列的定位戰(zhàn)略?

　　企業(yè)市場定位的三大要素

　　1)目標(biāo)消費者（什么樣的人會來買這個產(chǎn)品）

　　2)產(chǎn)品差異點（這些人為什么要來買這個產(chǎn)品）

　　3)競爭者是誰（目標(biāo)消費者會以這個產(chǎn)品替代什么產(chǎn)品）市場定位的方式 ：

　　根據(jù)競爭定位；根據(jù)屬性定位；根據(jù)功效定位；根據(jù)產(chǎn)品的用途定位；根據(jù)價格――質(zhì)量定位；多重定位；檔次定位 ；獨特賣點（Unique Selling Point）定位 ；使用者定位 ；類別定位 ；情景定位 ；比附定位； 文化定位。

　　中小企業(yè)市場定位后在企業(yè)運營過程中當(dāng)原有定位不能達到營銷目標(biāo)、由于發(fā)展新市場的需要或競爭的需要這三種情況的時候則需要對定位重新調(diào)整。以上介紹了企業(yè)如何市場定位中小企業(yè)市場定位方法論，希望對您有所幫助。