【企業(yè)管理】阿米巴內(nèi)部交易定價標(biāo)準(zhǔn)

　　定價是阿米巴的經(jīng)營之本，這里所說的定價就是內(nèi)部交易中的定價，而非針對外部市場。內(nèi)部交易定價是依靠定價來實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的交易和獨(dú)立核算，這是為了優(yōu)化內(nèi)部的循環(huán)機(jī)制，所以定價最核心的意義是建立一種考量業(yè)績改善的標(biāo)準(zhǔn)。阿米巴內(nèi)部交易定價標(biāo)準(zhǔn)確立就顯得尤為重要。

　　不同工序的售價，要按照出廠之后的最終售價進(jìn)行設(shè)定，阿米巴之間的售價必須以訂單金額作為標(biāo)準(zhǔn)，從最終工序倒推計算，接下來就是如何具體地制定價格了。在具體的操作中，阿米巴內(nèi)部交易定價標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)阿米巴各自不同的屬性最終來確定。具體包含如下三個屬性標(biāo)準(zhǔn)。

　　阿米巴內(nèi)部交易定價標(biāo)準(zhǔn)屬性一：銷售定價

　　對于那些和市場直接對接的阿米巴，銷售定價大多數(shù)情況下和市場價格相呼應(yīng)，通常分為兩種類型，一種是全價購買，另一種是傭金制度。所謂全價購買，就是對外銷售的是直接采購的生產(chǎn)部門所提供的產(chǎn)品，一切以訂單為準(zhǔn)，這種定價方式要根據(jù)生產(chǎn)模塊來制定。傭金制度是指通過幫助商家銷售產(chǎn)品而獲得一部分提成，可以理解為低于全價購買。

　　一般來說，銷售定價都是從客戶端開始，依靠內(nèi)部訂貨來完成資金和產(chǎn)品的流通。比如一件產(chǎn)品價值1000元，工序A用了3個單位時間，工序B用了4個單位時間，工序C用了3個單位時間，生產(chǎn)總值為1000元，那么經(jīng)過協(xié)商之后，工序B用300元從工序A購買半成品，工序C用70元從工序B購買，工序C的市場售價就是1000元。

　　阿米巴內(nèi)部交易定價標(biāo)準(zhǔn)屬性二：生產(chǎn)定價

　　生產(chǎn)定價的基礎(chǔ)就是上面提到的生產(chǎn)模塊總價，生產(chǎn)模塊在阿米巴經(jīng)營模式中處于中樞位置，所以制定成本目標(biāo)時會采用標(biāo)準(zhǔn)成本的核算方法，通過將實際成本和標(biāo)準(zhǔn)成本做對比來加強(qiáng)成本控制。不過，受制于市場環(huán)境的變化，標(biāo)準(zhǔn)成本有時候會影響企業(yè)對市場價格波動的感知度，因此生產(chǎn)定價要參考市場的價格，可以計算出一個適用于產(chǎn)品的成本率(也可以采用計算出預(yù)期目標(biāo)利潤率的方法)，再乘以產(chǎn)品的售價作為成本，這樣就得出了阿米巴內(nèi)部的交易定價。這種算法的好處，是當(dāng)成本隨著市場價格發(fā)生變化時，每個阿米巴都會產(chǎn)生危機(jī)感，為了確保自身利益，就要不斷地降低成本，減少投入。不過，采用這種方法難免會和銷售模塊敲定的采購價格發(fā)生沖突，需要不同模塊的阿米巴負(fù)責(zé)人談判，商議雙方都能接受的價格。

　　阿米巴內(nèi)部交易定價標(biāo)準(zhǔn)屬性三：工序定價

　　為了準(zhǔn)確核算不同生產(chǎn)模塊之間的交易關(guān)系，避免發(fā)生交易糾紛，每一個生產(chǎn)模塊的原料采購和產(chǎn)品銷售都要獨(dú)立進(jìn)行核算。這就要求在采購原料時不能局限在內(nèi)部，還要在分析原料價格和質(zhì)量的前提下，和外部進(jìn)行聯(lián)系并進(jìn)行采購，這樣才能培養(yǎng)阿米巴內(nèi)部的競爭意識，提高生產(chǎn)效率。當(dāng)然，和外部交易相比，內(nèi)部的工序定價比較復(fù)雜，一般來說，是按照生產(chǎn)流程的順序確定的，也就是工序B的生產(chǎn)模塊向工序A的生產(chǎn)模塊采購，然后出售給工序C當(dāng)采購生產(chǎn)原料時，工序B的生產(chǎn)模塊可以看成一個獨(dú)立的采購單元，能夠和工序A商談價格，而當(dāng)出售給工序C時，工序B又變成了銷售單元，這樣計算每個模塊的成本和收人時就清晰可見。那么，如何形成最終的采購/出售價格呢？一方面可以參考市場定價，如果沒有明確的參照標(biāo)準(zhǔn)，就先估計各工序的每個品種的實際成本，再根據(jù)每個品種的實際成本在總成本中的比例乘以內(nèi)部交易價格，從而計算出每個工序品種的價格附加值，將附加值和前面全部工序的價格增加值求和，就能得出本工序各品種的出售價格。

　　每個工序在計算成本時，要先確定交易品種(不同種類的附加值不同)，然后確定交易品種的單位工時(涉及工作量等問題)計算總費(fèi)用(包含原料費(fèi)用、人工費(fèi)用、分?jǐn)傎M(fèi)用、物料投放量、產(chǎn)品數(shù)量等)，最后按照工藝順序逐次計算出每一個品種的成本價格。只要嚴(yán)格遵循這個計算邏輯，就能讓每一個阿米巴都以市場為導(dǎo)向強(qiáng)化市場嗅覺和經(jīng)營策略，最大限度地控制成本。

　　阿米巴內(nèi)部交易定價標(biāo)準(zhǔn)按照工序?qū)⑵髽I(yè)拆分成多個阿米巴，這樣一來，阿米巴之間就形成了半成品的供銷關(guān)系，自然會存在售價，那么如何設(shè)定價格非常關(guān)鍵：定價過高，會增加成本，損害企業(yè)的整體利益定價過低，又會損害阿米巴成員的工作積極性，弱化阿米巴存在的價值。所以，企業(yè)的管理者必須要合理管控內(nèi)部價格。