企業(yè)戰(zhàn)略選擇與設計規(guī)律

　　關于企業(yè)戰(zhàn)略設計，正睿咨詢專家做了大量的研究，接觸了非常多成功的企業(yè)，一一個對標分析，最后得出一個結論，企業(yè)戰(zhàn)略選擇與設計不外乎四大規(guī)律，企業(yè)戰(zhàn)略設計四大規(guī)律如下。

　　企業(yè)戰(zhàn)略設計聚焦原理

　　第一個聚焦原理往往企業(yè)是在生存階段，資源是有限的，在這個階段的時候，你的資源是有限的，你沒辦法去把你的目標把你的方向往你的定位做得非常寬泛。

　　在這個階段的時候，往往是聚焦的原理，在一點突破，把所有的精力資源都放在一個點上。所以說你看所有的企業(yè)的成功都是這樣一個規(guī)律。比如說美的，最開始不是電飯煲是做風扇的。美麗的風扇做得非常好，質量非常不錯。

　　美的的電氣這個壽命是很長的，而且質量做得也非常不錯，但是，那個時候美的很小，美的就是從這一點突破，在大眾心目中形成了一定的口碑，他就慢慢的塑造了一個品牌的形象，到了這個階段的時候，他是生產的，到了這個階段的時候，他才慢慢延伸到小家電，在這個發(fā)展階段的時候，企業(yè)往往是做寬。仔細去思考會發(fā)現幾乎所有的企業(yè)都是這樣一個規(guī)律，在這個階段的時候，它的重心在一個點上。

　　我們把一個行業(yè)分成上中下游，整個行業(yè)鏈進行分析完之后，他做出自己的定位，再一點突破。比如說它在中游，或者是在下下游或者在上游。在一點突破的時候，他在整個行業(yè)里面形成了一定品牌優(yōu)勢，這個時候往往企業(yè)在發(fā)展的話，是順著產業(yè)鏈延伸，也可以說是行業(yè)鏈延伸，跨界的也有，但是大部分的規(guī)律是這樣。

　　企業(yè)戰(zhàn)略設計優(yōu)勢原理

　　由一點突破做專，到整個產業(yè)鏈的延伸變成做寬，往往是在這個階段是發(fā)展階段。企業(yè)的原理就是優(yōu)勢的原理，做企業(yè)其實就是在做優(yōu)勢，資源盤點的時候要非常清楚你的優(yōu)勢在哪里。我們想干很多事情，不是說什么都能干，很多事情不一定能干得起來，但是你有優(yōu)勢的地方，你切入你的勝算會大，這要非常注意。

　　企業(yè)戰(zhàn)略設計功防原理

　　到了第二個階段發(fā)展階段的時候，定自己的戰(zhàn)略往往是優(yōu)勢的原理做寬。倒第三個階段的，你看這個時候就不一樣，就是說我在這個行業(yè)里面，我要取得領先的階段。就是成為行業(yè)冠軍的階段。

　　這個時候，他的攻防體系做的非常好，他要形成壟斷的地位，有絕對的優(yōu)勢成為行業(yè)大哥，二哥也行，在這個時候，他在整個行業(yè)里面形成龍頭效應，往往在這個階段的時候，他主要強調的是攻防體系，這個階段還是在做企業(yè)，就是做高，把企業(yè)的高度做上去，行業(yè)地位做上去。

　　企業(yè)戰(zhàn)略設計引領原理

　　當你已經成為行業(yè)冠軍，擁有行業(yè)地位的時候，這個時候往往很多的企業(yè)再想去引領。成為領袖級的這個階段，往往是做行業(yè)。為行業(yè)賦能，它不會再去破壞這個行業(yè)，他甚至不要再進行那種惡行競爭，他甚至是為這個行業(yè)而戰(zhàn)。

　　阿里巴巴現在是為誰而戰(zhàn)，說小點兒為民族而戰(zhàn)，再說小點兒就是為行業(yè)而戰(zhàn)，他把互聯網做大，這個是時代的符號。像在這個階段的時候，他是在做行業(yè)，所以說企業(yè)發(fā)展的四大規(guī)律，經過正睿金濤教授的總結，就是八個字：做專、做寬、做高、做透。

　　但是我們往往在企業(yè)做自己的戰(zhàn)略定位的時候，很多企業(yè)常常是有一點點不清晰，特別是初創(chuàng)企業(yè)，剛開始的時候就不是按這個原理來的，這樣往往失敗率就很高。所以說研究所有的品牌的形成，現在做得比較好的一些企業(yè)其實都經歷過這樣一個過程。

　　華為最開始是做基站的，一開始是基站制造商，而現在就不一樣了，做整個通信。華為的成長軌跡也是這樣一個軌跡。因為剛開始小的時候，是生存的階段，你不能做太大，你做做不了。

　　當你在發(fā)展階段的時候，你還是一個點上突破，他的空間是不夠的，你這個時候就是順著產業(yè)鏈的方向要么朝上延伸要么朝下延伸，要么朝前要么朝后，就是順著你的優(yōu)勢上。當你整個產業(yè)鏈打通之后，我們這個時候暫時不談跨界，你的整個的攻防體系的設計就是把企業(yè)做到一定的高度成為行業(yè)冠軍，到了這個時候就是為企業(yè)而戰(zhàn)。到了另外一個階段就是為行業(yè)而戰(zhàn)。所有的規(guī)律不外乎這四個。

　　大商做行業(yè)小商做企業(yè)，就是這么一回事。所以說企業(yè)的發(fā)展規(guī)律就是這樣，這個明白了之后，我們在做自己的戰(zhàn)略定位的時候也非常清晰，正睿系統(tǒng)梳理了之后得出這樣的結論，特別是制造，你的整個產業(yè)鏈的階段是不一樣的，往往我們的上游產業(yè)鏈都是國家在壟斷。不過現在的政策有所放寬，但是不知道這個能寬到什么程度。所以我們大部分都是做加工的企業(yè)，就是把能源變成商品。

　　企業(yè)戰(zhàn)略設計需要根據企業(yè)發(fā)展階段來選擇與設計。通常企業(yè)處于生存階段的時候適用聚焦原理，當企業(yè)處于發(fā)展階段時適用優(yōu)勢原理，而到領先階段要注意攻防，當企業(yè)到達領袖階段時就時為行業(yè)而戰(zhàn)了。更多相關內容歡迎了解正睿咨詢戰(zhàn)略管理咨詢服務。