戰(zhàn)略定位的前提：尋找目標

　　企業(yè)在對外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進行客觀分析之后，還需要將分析的結(jié)果用SWOT矩陣進行歸集和再分析，為企業(yè)進行戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。

　　根據(jù)企業(yè)的SWOT分析結(jié)果，我們就可以確定戰(zhàn)略選擇的方向，通常情況下，企業(yè)會有很多選擇：前向一體化、后向一體化、橫向一體化、多元化、并購、剝離，等等，都是可能的選擇之一，當然，企業(yè)還可以進行戰(zhàn)略組合選擇。但究竟是選擇單一戰(zhàn)略還是組合戰(zhàn)略，這需要評估企業(yè)自身的資源狀況，因為沒有一家企業(yè)能夠擁有足夠的資源來選擇和實施對其有益的所有戰(zhàn)略。

　　弗雷德·R.戴維教授在《戰(zhàn)略管理》（第10版）一書中將企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略一共分為四大類 ：一體化戰(zhàn)略、加強型戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、防御型戰(zhàn)略。其中，一體化戰(zhàn)略分為前向一體化戰(zhàn)略、后向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略；加強型戰(zhàn)略分為市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；多元化戰(zhàn)略分為集中多元化戰(zhàn)略、橫向多元化戰(zhàn)略和混合多元化戰(zhàn)略（又稱無關(guān)多元化）；防御型戰(zhàn)略分為收縮戰(zhàn)略（重組戰(zhàn)略、扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略）、剝離戰(zhàn)略和清算戰(zhàn)略。

　　另外，對于企業(yè)戰(zhàn)略的分類和選擇，邁克爾·波特在20世紀80年代提出的戰(zhàn)略三部曲——《競爭戰(zhàn)略》《競爭優(yōu)勢》《國家競爭優(yōu)勢》中提到，各種戰(zhàn)略使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的3個基本點是：成本領(lǐng)先、差異化、專一經(jīng)營，通常我們也把波特的這一思想稱為“一般性戰(zhàn)略”。

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中最低，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的方法不同，我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型：

　?。?）簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，使產(chǎn)品簡單化，即將產(chǎn)品或服務中添加的花樣全部取消。

　?。?）改進設計型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過設計及工藝改進，大幅度降低研發(fā)、制造成本，從而獲得戰(zhàn)略成功。

　?。?）材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過引進新材料，節(jié)約材料成本，從而獲得競爭優(yōu)勢。

　　（4）人工費用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　?。?）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過生產(chǎn)模式的創(chuàng)新，以及自動化、信息化水平的提升，節(jié)省成本，獲得成功。如深圳比亞迪公司為了提升工作效率、降低生產(chǎn)成本，通過大量引進機械手改進生產(chǎn)工藝和自動化水平，取得了巨大的成功。

　　2.差異化戰(zhàn)略。就是將公司提供的產(chǎn)品或服務差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)具有獨特性的東西。差異化戰(zhàn)略可以通過以下手段和途徑去實現(xiàn)：

　?。?）追求產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)異化，創(chuàng)造獨家所有，確保市場占有率低而投資回報率高。

　　（2）追求產(chǎn)品專利權(quán)的差異化，以專利保護技術(shù)創(chuàng)新，以此區(qū)隔市場。

　?。?）追求產(chǎn)品創(chuàng)新力的優(yōu)異化，追求技術(shù)第一，做最先進的產(chǎn)品。如蘋果、格力等都是追求技術(shù)創(chuàng)新和極致產(chǎn)品的典范。

　　（4）追求產(chǎn)品周邊服務的優(yōu)異化，創(chuàng)造特性和附屬性功能。

　?。?）追求售前和售后服務的優(yōu)異化。

　?。?）追求品牌的優(yōu)異化，強調(diào)產(chǎn)品的品牌訴求。

　　3.專一經(jīng)營戰(zhàn)略。專一經(jīng)營戰(zhàn)略也稱集中化戰(zhàn)略、目標集中戰(zhàn)略等，它是指主攻某一特殊的客戶群、某一產(chǎn)品線的細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。

　　企業(yè)專一化經(jīng)營戰(zhàn)略的確定，需要滿足以下某些條件：

　?。?）擁有特殊的受歡迎的產(chǎn)品。

　?。?）開發(fā)了專有技術(shù)。

　?。?）不滲透的市場結(jié)構(gòu)。

　?。?）不易模仿的生產(chǎn)、服務以及消費活動鏈。

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