戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，需先確認(rèn)市場(chǎng)定位

　　一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，離不開(kāi)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，但是在目標(biāo)確認(rèn)前，我們要先找到企業(yè)在市場(chǎng)中的定位是什么？

　　一、什么是市場(chǎng)定位？

　　與您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，您的市場(chǎng)地位是您的潛在客戶和客戶如何了解您的品牌或產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)定位是主動(dòng)建立品牌特定形象或身份以影響客戶感知的過(guò)程。這是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要組成部分。

　　例如，讓我們看看全球汽車市場(chǎng)。本田以實(shí)惠的價(jià)格提供可靠性、安全性和高質(zhì)量。另一方面，梅賽德斯-邁巴赫將其品牌和汽車打造為奢華、高端的身份象征。這兩個(gè)品牌迎合了不同的細(xì)分市場(chǎng)，并且都取得了成功。

　　那您的業(yè)務(wù)如何能在市場(chǎng)上被客戶感知？您的目標(biāo)客戶會(huì)將哪些屬性與您的公司和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)？是什么讓您在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中更加與眾不同？把握當(dāng)前的市場(chǎng)地位是您拓展業(yè)務(wù)的重要因素。

　　二、為什么市場(chǎng)定位很重要？

　　無(wú)論您是否承認(rèn)，您的企業(yè)在市場(chǎng)上雖占有一席之地，但是您的企業(yè)已經(jīng)以特定的方式被客戶感知。這時(shí)候，分析或重新定義企業(yè)的市場(chǎng)定位對(duì)任何企業(yè)都至關(guān)重要，因?yàn)檫@可以將您的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，并且為您后續(xù)核心品牌價(jià)值的傳播提供了機(jī)會(huì)。

　　如今，許多行業(yè)都充斥著向目標(biāo)客戶提供類似商品或服務(wù)的企業(yè)，他們沒(méi)有自己的核心優(yōu)勢(shì)，所以怎么樣讓您的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出至關(guān)重要。

　　以下四個(gè)原因告訴你為什么市場(chǎng)定位至關(guān)重要。

　　（1）讓你從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出

　　市場(chǎng)定位使您能夠更清晰的認(rèn)識(shí)您的品牌并掌握您的業(yè)務(wù)主張的要點(diǎn)所在。這可以幫助您了解您的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品應(yīng)該如何面向目標(biāo)用戶，以及通過(guò)什么渠道去傳播。

　　了解您在市場(chǎng)中的定位，有助于您在市場(chǎng)中建立清晰的身份定位，展示您的獨(dú)家賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。如果您的品牌提供了市場(chǎng)上其他公司沒(méi)有提供的獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)，那么這個(gè)定位就能體現(xiàn)出您的更高的商業(yè)價(jià)值。

　?。?）幫助您做出更有效、更有創(chuàng)意的決策

　　清晰的市場(chǎng)定位使您能夠以更好的方式與您的目標(biāo)用戶進(jìn)行溝通。

　　了解您的市場(chǎng)地位可以幫助您開(kāi)展與目標(biāo)受眾相符的高效的、品牌化和相關(guān)的活動(dòng)。有助于您做出明智的業(yè)務(wù)決策并制定具有高影響力的營(yíng)銷策略。

　?。?）通過(guò)故事傳播您的品牌信息

　　品牌故事講述是您的業(yè)務(wù)發(fā)展演變的重要組成部分，它是您與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是讓您將品牌價(jià)值帶入生活的一種方式。

　　一旦您確定了您的受眾是誰(shuí)以及您品牌的核心是什么，一個(gè)有意義的品牌故事就開(kāi)啟了，該故事可以通過(guò)所有溝通渠道與客戶產(chǎn)生共鳴。

　　（4）增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)

　　如果您的客戶理解您的品牌，您就有更高的機(jī)會(huì)說(shuō)服他們選擇您的品牌而不是選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。現(xiàn)如今，清晰地傳達(dá)您的品牌核心信息和以及能帶來(lái)什么效益是進(jìn)行銷售的決定性因素。在了解消費(fèi)者與您的業(yè)務(wù)互動(dòng)的各種接觸點(diǎn)時(shí)，您必須要滿足消費(fèi)者的不同需求。抓消費(fèi)者的需求才是銷售的關(guān)鍵，增加轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)越高。