400 991 0880
正睿咨詢集團(tuán)
免費(fèi)電話:400 991 0880
專家熱線:13922129159
(微信同號(hào))
固定電話:020-89883566
電子郵箱:zrtg888@163.com
總部地址:廣州市海珠區(qū)新港東路1068號(hào)(廣交會(huì))中洲中心北塔20樓
一、什么是五力分析
戰(zhàn)略管理分析工具中的波特五力分析是由哈佛商學(xué)院教授Michael Porter 在 1979 年的哈佛商業(yè)評(píng)論文章中首次提出。波特五力分析包含五種關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力:現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、潛在進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商的議價(jià)能力、消費(fèi)者的議價(jià)能力以及替代品的威脅,這些力量決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和該產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平,核心宗旨是幫助我們?cè)u(píng)估一個(gè)產(chǎn)業(yè)的可獲利能力。
1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,是決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力的主要決定因素。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)業(yè)中,隨之而來(lái)的是廣告和價(jià)格戰(zhàn),這極有可能會(huì)損害到企業(yè)的底線。尤其在以下情形中,現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅高:
?。?)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
?。?)產(chǎn)品無(wú)差異化,容易替代
?。?)客戶忠誠(chéng)度低
2. 潛在進(jìn)入者的威脅
潛在進(jìn)入者的威脅,決定了進(jìn)入特定產(chǎn)業(yè)的難易程度。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)有利可圖并且進(jìn)入門檻低,代表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易加入。而更多組織爭(zhēng)奪相同的市場(chǎng)份額時(shí),利潤(rùn)將會(huì)開始下降。尤其在以下情況下,潛在進(jìn)入者的威脅高:
?。?)進(jìn)入市場(chǎng)只需要少量資金
?。?)現(xiàn)有公司無(wú)專利、商標(biāo)或品牌聲譽(yù)
?。?)容易達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)
3. 供應(yīng)商的議價(jià)能力
強(qiáng)大的供應(yīng)商議價(jià)能力,使供應(yīng)商能夠向我們出售價(jià)格較高或質(zhì)量較差的原材料。這直接影響企業(yè)的利潤(rùn),因?yàn)槲覀儽仨殲樵牧现Ц陡噘M(fèi)用。尤其在以下情況下,供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng):
?。?)供應(yīng)商少,采購(gòu)商多
?。?)幾乎沒(méi)有替代材料
?。?)轉(zhuǎn)換原材料的成本高
4. 消費(fèi)者的議價(jià)能力
強(qiáng)大的消費(fèi)者議價(jià)能力,使消費(fèi)者有能力向我們要求更低的產(chǎn)品售價(jià)或更高的產(chǎn)品質(zhì)量。銷售收入的減少,以及制造成本的增加,兩種情況都會(huì)導(dǎo)致我們的利潤(rùn)降低。尤其在以下情況下,消費(fèi)者的議價(jià)能力強(qiáng):
?。?)只存在少數(shù)的買家
(2)轉(zhuǎn)換到其他供應(yīng)商的成本低
?。?)有很多替代品
5. 替代品的威脅
替代品的威脅,代表消費(fèi)者從我們的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的難易程度。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、售價(jià)及賺取了多少利潤(rùn),這將決定我們?nèi)绾沃贫▋r(jià)格策略。尤其在以下情況下,替代品的威脅高:
?。?)消費(fèi)者可以更輕松的找到更好的替代品
(2)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換到另一種產(chǎn)品或服務(wù)的成本低
?。?)產(chǎn)品差異化低
二、Nike 五力分析案例
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅:高
消費(fèi)者偏好和制造技術(shù)不斷的改變,以及原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新興公司的強(qiáng)大影響力,如Adidas、Puma 和 Under Armour。
潛在進(jìn)入者的威脅:低
創(chuàng)建新品牌需要大量資源,且Nike 在全球擁有極高的聲譽(yù),新的加入者很難達(dá)到如此水平。
供應(yīng)商的議價(jià)能力:低
Nike 的產(chǎn)品在眾多國(guó)家制造,供應(yīng)商彼此的牽制力強(qiáng),所以議價(jià)能力低。
消費(fèi)者的議價(jià)能力:中低
Nike 于全球有眾多消費(fèi)者,不少大型批發(fā)客戶擁有較高的議價(jià)能力,由于 Nike 擁有非常強(qiáng)大的品牌形象,且不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品及設(shè)計(jì),最終消費(fèi)者的議價(jià)能力較低。
替代品的威脅:中
仿冒產(chǎn)品的威脅,及仿冒技術(shù)的進(jìn)步,極有可能會(huì)威脅到公司在新興市場(chǎng)的銷售,也可能會(huì)影響到原有的品牌價(jià)值。
三、注意五力分析的缺點(diǎn)
五力分析的框架,似乎難以追上目前的全球化和快速發(fā)展的技術(shù),此外眾多公司跨足多項(xiàng)產(chǎn)業(yè),五力分析需分開進(jìn)行,難以使投資者衡量一家公司的成敗與否,且五力分析的五種力量強(qiáng)度并不相同,有可能導(dǎo)致一種力量遠(yuǎn)大于其他一、兩種的情形,在使用五力分析時(shí),更需要審慎思考。
回歸初衷來(lái)看,五力分析鼓勵(lì)企業(yè)在制定長(zhǎng)期計(jì)劃時(shí),放遠(yuǎn)目光至業(yè)務(wù)之外的整個(gè)產(chǎn)業(yè),然而在制定戰(zhàn)略時(shí),它不能成為我們唯一的武器,應(yīng)多方運(yùn)用其他知識(shí)填充,如4P 營(yíng)銷策略、PEST 分析、SWOT 分析等。
上一篇:制造業(yè)戰(zhàn)略管理:全面分析、規(guī)劃、實(shí)施與評(píng)價(jià)的過(guò)程
關(guān)注正睿官方微信,獲取更多企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
預(yù)約專家上門診斷服務(wù)
正睿咨詢官方視頻號(hào)
金濤說(shuō)管理視頻號(hào)
© 2023 All rights reserved. 廣州正睿企業(yè)管理咨詢有限公司 免責(zé)聲明:網(wǎng)站部分素材來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng),如有侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系刪除。 粵公網(wǎng)安備 44010502001254號(hào) 粵ICP備13009175號(hào) 站點(diǎn)地圖