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從兩年前熱播的電視劇《我的前半生》開始,咨詢行業(yè)漸漸進(jìn)入了大眾的視野,劇中的布景道具與劇情設(shè)計(jì),都為這個(gè)行業(yè)貼著“高大上”的標(biāo)簽,所到之處盡是豪宅、香車與寶馬。
而實(shí)際上,在咨詢行業(yè)中更為常見的狀態(tài),是圍著模型、工具、方案、項(xiàng)目與客戶之間連軸轉(zhuǎn)。在忙碌之余,還承擔(dān)著高強(qiáng)度的工作壓力。但盡管如此,每年還仍然有大量的求職者前赴后繼地涌進(jìn)這個(gè)行業(yè),最顯而易見的是從業(yè)者數(shù)量的增長。
中國企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)曾發(fā)布數(shù)據(jù)表示,2015-2018年,國內(nèi)全行業(yè)從業(yè)人數(shù)從80.75萬人增加到120.33萬人。
如此龐大的基數(shù)以及持續(xù)增長的人數(shù),并不意味著行業(yè)門檻的降低。相反,咨詢行業(yè)聚集的大多是職場金字塔頂端的人群,他們要么擁有一定的社會(huì)資源,要么頂著名校的光環(huán)出身。
廣東正睿企業(yè)管理研究院院長金濤教授曾總結(jié)過職業(yè)咨詢?nèi)说?“三高”特征:“高智商、高學(xué)歷和高收入”。
那么問題來了,為什么這群具備職場優(yōu)勢的“三高”人群選擇成為職業(yè)咨詢?nèi)?,進(jìn)入以高強(qiáng)度、高壓力著稱的行業(yè)?
1. 敏而好學(xué),洞察先機(jī)
70多年前,德裔美籍人塞繆爾.厄爾曼曾寫過一篇短文《年輕》,成為美國麥阿瑟將軍指導(dǎo)太平洋戰(zhàn)爭的精神支撐。傳到日本后,松下幸之助也說:“多年來,《年輕》始終是我的座右銘?!倍涛膶懙溃贻p并非矯健的身軀,而是心靈的狀態(tài)、頭腦的意念與思維的創(chuàng)造潛力。
如此來看,咨詢行業(yè)必定是讓人永葆年輕的行業(yè)。網(wǎng)上也曾流行過一個(gè)段子:咨詢?nèi)瞬粫?huì)得老年癡呆,因?yàn)樗麄儞碛兄腔矍页錆M活力的大腦。
首先,咨詢?nèi)送鶕碛袕?qiáng)烈的好奇心與探索未知領(lǐng)域的欲望,才有熱情和動(dòng)力在短時(shí)間內(nèi)消化大量的信息和資料,把握一個(gè)陌生領(lǐng)域的核心脈絡(luò),并在工作中收獲成就感與價(jià)值感。
其次,咨詢?nèi)藫碛卸床靻栴}本質(zhì)的能力。對于他們來說,企業(yè)亟需解決的問題往往都存在已久,畢竟“冰凍三尺非一日之寒”。要解決復(fù)雜龐大的問題,這就需要足夠深刻的洞察力,能對問題局勢進(jìn)行抽絲剝繭,層層遞進(jìn),穿越現(xiàn)象直抵本質(zhì),最終撬動(dòng)解決問題的所需資源。
電影《教父》中有一句經(jīng)典臺(tái)詞,“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人,和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人,注定是截然不同的命運(yùn)?!?。
再者, 咨詢?nèi)艘话憔邆潇`敏的反應(yīng),他們能夠走在行業(yè)、市場與商業(yè)的前沿,關(guān)注時(shí)事動(dòng)態(tài),時(shí)時(shí)更新大腦,才能在面對新的問題和新的挑戰(zhàn)時(shí),及時(shí)地調(diào)整并提供有價(jià)值的建議和方案。
比如近期,外貿(mào)型企業(yè)最關(guān)心的中美貿(mào)易戰(zhàn)——在兩國互加關(guān)稅的情況下,企業(yè)該做哪些調(diào)整?
正睿咨詢專家在指導(dǎo)類似案例時(shí)提出,中美貿(mào)易戰(zhàn)實(shí)際上是企業(yè)開發(fā)其他國家市場的契機(jī),原本對美的低價(jià)量產(chǎn)銷售模式同樣適用于“一帶一路”周邊國家。一方面可以開發(fā)新興市場,提高市場占有率,另一方面也減少策略調(diào)整帶來的損失。
2. 勇于攀登,挑戰(zhàn)巔峰
作為輸出腦力智慧的智能型行業(yè),咨詢顧問的價(jià)值在于為企業(yè)迅速注入提升業(yè)績和持續(xù)盈利的能力。這對任何人來說,都是不小的挑戰(zhàn)。但往往山越高,風(fēng)景也越開闊。
與其他行業(yè)崗位不同,咨詢顧問需要從企業(yè)的整體出發(fā),跳出固定崗位的限制,從傳統(tǒng)的命令與權(quán)威架構(gòu)中解放出來,以企業(yè)家而非打工者的角度縱觀全局,具有更高的格局與視野,才能為企業(yè)發(fā)展提供系統(tǒng)性的解決方案。
俗話說:“沒有金剛鉆,別攬瓷器活?!?
其次,咨詢行業(yè)要求從業(yè)者快速地把握陌生領(lǐng)域的知識(shí)脈絡(luò),打破專業(yè)、行業(yè)之間的壁壘,挖掘出多個(gè)體系、流程、制度之間交叉點(diǎn),深刻地理解不同領(lǐng)域之間的本質(zhì)聯(lián)系,在不同的山峰之間穿梭自如。
因此,無論是在高度上還是廣度上,咨詢顧問這份職業(yè)都具備不可取代的優(yōu)勢。即便只擁有幾年的咨詢行業(yè)經(jīng)歷,其系統(tǒng)性的思維訓(xùn)練與跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)方式,也會(huì)對個(gè)人的思維與認(rèn)知產(chǎn)生巨大影響。
3.成人達(dá)己,兼濟(jì)天下
職業(yè)咨詢?nèi)艘话慵缲?fù)著企業(yè)成長、行業(yè)興盛與經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的重任。
當(dāng)咨詢?nèi)藶槠髽I(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃、構(gòu)建管理模式、設(shè)計(jì)績效考核機(jī)制與打造團(tuán)隊(duì)與文化時(shí),每一個(gè)動(dòng)作都關(guān)乎著企業(yè)的切身利益與未來發(fā)展,還有的甚至關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。這份責(zé)任并非常人所能承擔(dān),而有力承擔(dān)之人,必定有著“以天下為己任”的家國情懷。
但與此同時(shí),承擔(dān)重任并不意味著擁有人前的風(fēng)光。咨詢行業(yè)的特性在于為企業(yè)提供有價(jià)值的解決方案,對于職業(yè)咨詢?nèi)藖碚f,他們的價(jià)值在于成就他人,將自己的成功建立在企業(yè)成功的基礎(chǔ)上,成人達(dá)己,成己為人。
如果將企業(yè)的成長之路比作一條奔騰的河流,那么咨詢?nèi)嗽谄渲袆t扮演著擺渡人的角色,他們的使命是以己之力,幫助企業(yè)抵達(dá)成功的彼岸。
4. 鳳凰涅槃,浴火重生
越優(yōu)秀的企業(yè)越了解咨詢的價(jià)值。
對企業(yè)而言,咨詢顧問的工作價(jià)值是不可估量的。以最近站在風(fēng)口浪尖的華為為例,在華為三十年的成長歷程中,一路都伴隨著咨詢?nèi)说纳碛啊?
從1995年至今,華為一共與17家咨詢公司合作過,其中兩次與IBM的合作更是花費(fèi)40億元,在企業(yè)間實(shí)屬罕見。但也正因如此,才有了今天躋身世界500強(qiáng)、營收超過7000億元的華為。
任正非是最懂得咨詢價(jià)值的人,即使在華為被美國封殺的今天,他仍在媒體公開表示對咨詢公司的感激之情,“華為絕大部分的顧問公司都是美國公司。三十年來美國公司伴隨我們成長,做了很多貢獻(xiàn),教明白了我們怎么走路。”
像任正非一樣,越是有魄力而且目光長遠(yuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)人,越是懂得借助管理咨詢的東風(fēng),讓企業(yè)經(jīng)歷一次次蛻變與重生。而越是主動(dòng)進(jìn)行自我成長、經(jīng)受住成長陣痛的企業(yè),往往也更具實(shí)力與規(guī)模,在市場賽道上跑得更為穩(wěn)健。正如4、5月份與正睿咨詢合作啟動(dòng)管理升級的企業(yè),正尋求自身的迭代與升級,以完成從優(yōu)秀到卓越的階段性跨越。
5. 正睿集團(tuán)4、5月份啟動(dòng)11家企業(yè)咨詢項(xiàng)目
正睿咨詢——蘇州維杰暨江蘇常朔“營銷升級”第一期
蘇州維杰紡織有限公司主要生產(chǎn)高品質(zhì)、差異化的包心紗,擁有20余年的紡織經(jīng)驗(yàn),自主研發(fā)的錦綸復(fù)紡包芯紗獲得我國發(fā)明專利及兩項(xiàng)實(shí)用型專利,被評為“江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品”,填補(bǔ)國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的空白。
2011年,維杰與正睿咨詢啟動(dòng)了“企業(yè)管理升級”第一期,啟動(dòng)系統(tǒng)管理升級項(xiàng)目,提升品質(zhì)管理水平,帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期。
2014年,維杰與正睿咨詢再次合作,啟動(dòng)了“企業(yè)管理升級”第二期,引入精益生產(chǎn)系統(tǒng),經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)80%的突破性增長。
2019年5月,維杰啟動(dòng)了與正睿咨詢的第三次合作,旨在升級與完善市場營銷系統(tǒng)。
正睿咨詢——廣州源創(chuàng)“企業(yè)管理升級”第一期
廣州源創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技主要生產(chǎn)教學(xué)觸摸一體機(jī),深耕高端制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)與教學(xué)管理領(lǐng)域,是該垂直領(lǐng)域的“小獨(dú)角獸”。
正由于發(fā)展速度的加快,源創(chuàng)原有管理模式已無法匹配戰(zhàn)略規(guī)劃的方向,因此借助正睿咨詢的力量進(jìn)行管理升級。
正睿咨詢——寧波日安閥門“企業(yè)管理升級”第一期
寧波日安閥門有限公司擁有35年的閥門產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營,是國內(nèi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目首選品牌,擁有自營出口權(quán),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等地區(qū),獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省名牌”等稱號。
與正睿咨詢合作,寧波日安閥門計(jì)劃全面且系統(tǒng)化地梳理管理模式,以實(shí)現(xiàn)跨越式的大發(fā)展。
正睿咨詢——興達(dá)機(jī)械“企業(yè)管理升級”第一期
溧陽興達(dá)機(jī)械有限公司26年來專注生產(chǎn)冶金行業(yè)的各類碳化鎢噴涂輥、鍍鉻輥以及屬于一類壓力容器的造紙機(jī)械用鋼制烘缸、電鍍烘缸等產(chǎn)品,取得D1級類壓力容器制造許可證,其產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)界有口皆碑。
興達(dá)機(jī)械計(jì)劃通過管理升級,對生產(chǎn)體系進(jìn)行全面梳理,進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的新階段。
正睿咨詢——溫州卓人電控“企業(yè)管理升級”第一期
溫州卓人汽車電控從事汽車電噴燃油泵及總成裝置研發(fā)和制造,是“中國十大潛力品牌”、“中國最佳供應(yīng)商”,擁有10項(xiàng)國家專利,產(chǎn)品出口歐美。
現(xiàn)階段,卓人電控正尋求更大產(chǎn)值與業(yè)績的突破,爭取進(jìn)入發(fā)展新征程。正睿咨詢?yōu)槠涠ㄖ屏藰I(yè)績、團(tuán)隊(duì)與企業(yè)文化的管理升級。
正睿咨詢——”寶迪“企業(yè)管理升級”第一期
寶迪汽車配件制造是汽車零部件生產(chǎn)單位,也是國內(nèi)多家大中型汽車發(fā)電機(jī)配套單位,在研發(fā)和制造方面處于同行業(yè)領(lǐng)先地位,年產(chǎn)量達(dá)1000萬套。
與正睿咨詢合作,寶迪計(jì)劃進(jìn)一步發(fā)揮內(nèi)在潛力,將公司打造成行業(yè)規(guī)范化管理的標(biāo)桿。
正睿咨詢——通億輕工“企業(yè)管理升級”第二期
通億(泉州)輕工有限公司集織造、染整、印花與內(nèi)衣生產(chǎn)為一體,是泉州市重點(diǎn)企業(yè)、晉江市染整及內(nèi)衣生產(chǎn)龍頭。年產(chǎn)針織布染整加工30000噸、針織布織造4000噸、印花布加工1000噸和內(nèi)衣500萬打的綜合生產(chǎn)能力,年產(chǎn)值超過5億元。
2018年9月,通億輕工與正睿咨詢合作完成了第一期的“企業(yè)管理咨詢”項(xiàng)目,完成了業(yè)績管理系統(tǒng)的構(gòu)建及管理團(tuán)隊(duì)與企業(yè)文化的打造。
2019年5月,通億輕工了啟動(dòng)了與正睿咨詢第二次合作,進(jìn)入“企業(yè)管理咨詢”項(xiàng)目的第二期,持續(xù)鞏固管理升級的效果。
正睿咨詢——森寶紡織“企業(yè)管理升級”第二期
森寶(福建)紡織科技發(fā)展有限公司是國內(nèi)外少有的“集針織,梭織服裝面料生產(chǎn)于一體”的紡織企業(yè),自有面料檢測實(shí)驗(yàn)室,擁有符合國際標(biāo)準(zhǔn)的測試裝備。為ADIDAS、NIKE等國外一線品牌代工,被評為“最佳優(yōu)秀面料供應(yīng)商”、“最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)”。
2018年10月,森寶紡織與正睿咨詢啟動(dòng)了“企業(yè)管理升級”第一期項(xiàng)目,訂單準(zhǔn)交率從11.7%提升至98%,人均產(chǎn)值提升了86%。
2019年5月,森寶紡織再次啟動(dòng)了“企業(yè)管理升級”第二期,將繼續(xù)深化各項(xiàng)管理模式發(fā)揮的成效。
正睿咨詢——景興“企業(yè)管理升級”第三期
廣州景興建筑科技有限公司主打“建筑鋁合金早拆模系統(tǒng)”,是鋁合金模板行業(yè)的龍頭企業(yè),擁有鋁合金模板行業(yè)24項(xiàng)核心專利,參加編寫國家標(biāo)準(zhǔn)《鋁合金模板》產(chǎn)品規(guī)范。公司在全國建立鋁合金模板的生產(chǎn)基地和區(qū)域服務(wù)中心,形成集團(tuán)化的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。
2018年10月,景興建筑科技與正睿咨詢在佛山分公司啟動(dòng)了管理升級項(xiàng)目第一期,導(dǎo)入精益生產(chǎn)系統(tǒng),效果顯著生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率由原本的36%提升至100%,訂單準(zhǔn)交率由原本的60%提升至100%。
2019年3月,景興建筑科技與正睿咨詢在廣州總部啟動(dòng)了管理升級項(xiàng)目第二期,對人力資源系統(tǒng)進(jìn)行升級。
2019年5月,景興建筑科技再次選擇與正睿咨詢合作,在江門分公司啟動(dòng)管理升級項(xiàng)目第三期,戰(zhàn)略人力資源咨詢項(xiàng)目正式拉開序幕。
正睿咨詢——德永佳“企業(yè)管理升級”第四期
東莞的德永佳紡織制衣隸屬于香港上市公司德永佳集團(tuán)(股票代碼00321),主要生產(chǎn)針織面料產(chǎn)品,有NIKE、UNIQLO、GAP、ZARA、POLO等知名品牌客戶,年產(chǎn)值近50億元,處于行業(yè)龍頭地位。
與德永佳的合作,最初只計(jì)劃做一期,但由于訂單準(zhǔn)交率、合約完成率與產(chǎn)品直通率等指標(biāo)成倍數(shù)增長,每一期的咨詢效果都非常顯著。因此,管理升級項(xiàng)目也隨之延續(xù)到第四期。
同時(shí),德永佳在三月份還與正睿咨詢共同啟動(dòng)了“戰(zhàn)略規(guī)劃”的項(xiàng)目合作,并召開了啟動(dòng)大會(huì)。
正睿咨詢——森森汽配“企業(yè)管理升級”第六期
浙江森森汽車零部件有限公司專業(yè)生產(chǎn)各種車型汽車零部件,擁有日產(chǎn)量10000余支,日生產(chǎn)品種40余種的生產(chǎn)架構(gòu),為一汽集團(tuán)、二汽集團(tuán)等汽車生產(chǎn)廠家的合作伙伴,獲高新技術(shù)企業(yè)、省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心,產(chǎn)品出口歐盟、東南亞、中東、中南美、北美、澳洲、非洲、中國大陸及港臺(tái)地區(qū)?,F(xiàn)有員工1000多人。
森森汽配與正睿咨詢共合作過5期管理升級項(xiàng)目,全面導(dǎo)入業(yè)績管理系統(tǒng)、正睿精益生產(chǎn)管理和三維績效管理,在管理模式、產(chǎn)量提升、品質(zhì)提升、團(tuán)隊(duì)打造方面實(shí)現(xiàn)了極大的突破,銷售業(yè)績從1.7億元增長至5.3億元。
2019年5月,森森汽配與正睿咨詢啟動(dòng)第六期的項(xiàng)目合作,攀登新的高峰,為未來上市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。正睿咨詢一朝合作,終身陪伴,為企業(yè)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。
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