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運籌帷幄,決勝千里:廣州市易眾鋁業(yè)有限公司第二期戰(zhàn)略與品牌營銷管理升級項目圓滿成功

發(fā)布時間:2022-05-03     瀏覽量:3067    來源:正睿管理咨詢
【摘要】:廣州市易眾鋁業(yè)有限公司攜手正睿咨詢集團開展第二期戰(zhàn)略&品牌營銷管理升級項目已取得圓滿成功。本次項目為期6個月,圍繞企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管理模式構(gòu)建、品牌營銷管理提升、團隊能力提升四大板塊開展。

  01、項目成果

  廣州市易眾鋁業(yè)有限公司(以下簡稱“易眾”)攜手正睿咨詢集團開展第二期“戰(zhàn)略&品牌營銷管理升級”項目已取得圓滿成功。本次項目為期6個月,圍繞企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管理模式構(gòu)建、品牌營銷管理提升、團隊能力提升四大板塊開展。

  前期正睿咨詢項目老師內(nèi)訪外調(diào)撰寫《市場調(diào)研及診斷報告》,深刻解讀鋁材行業(yè)市場情況及易眾面臨的問題難點,通過復盤易眾2020年經(jīng)營情況,制定《2021年度經(jīng)營計劃》。并經(jīng)過多次調(diào)研,走訪易眾前端一線銷售市場,最終設(shè)計出符合企業(yè)營銷升級的系統(tǒng)方案,其中包括《營銷運營系統(tǒng)升級方案》《易眾傳播規(guī)劃方案》《區(qū)域市場運作方案》《從0到1銷售進階之路》《營銷團隊打造方案》等內(nèi)容。

  營銷戰(zhàn)略板塊

  優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò),提高網(wǎng)點覆蓋率

  重點扶持易眾優(yōu)質(zhì)工程商,通過結(jié)盟和扶持優(yōu)質(zhì)工程商,提高工程商的信心,使工程商更加主動積極配合廠家,實現(xiàn)廠商價值一體化;同時導入“31110渠道精耕營銷模式”,充分挖掘市場潛力,提高網(wǎng)點的覆蓋率,并利用廣告宣傳及促銷活動等方式拉動市場,最終提高產(chǎn)品的市場占有率。

  營銷戰(zhàn)略實踐層面采用由點到面的方式,通過在試點市場中驗證方案的可行性,不斷地復盤、調(diào)整、優(yōu)化,最終將方案推廣到全國市場。

  品牌規(guī)模板塊

  聚焦品類定位,搶占消費者心智

  正睿咨詢專家團隊與易眾管理層,經(jīng)過多次深入研討后達成共識,現(xiàn)階段聚焦在“潔凈鋁材和潔凈門窗”兩個品類,營銷規(guī)劃圍繞著成為該細分品類的“中國領(lǐng)軍者”品牌而設(shè)計;同時將品牌定位及核心價值融入到公司內(nèi)部文化,更好地指引全員工作的方向。

  確定品牌規(guī)劃方向后,設(shè)計《易眾整合傳播方案》,從線上到線下一體化傳播,同時加大“會議營銷”的策劃和投入力度。

廣州市易眾鋁業(yè)有限公司第二期戰(zhàn)略與品牌營銷管理升級項目

廣州市易眾鋁業(yè)有限公司

  02、客戶介紹

  廣州市易眾鋁業(yè)有限公司坐落于中國鋁材之都——佛山南海,是一家專業(yè)從事十級至百萬級潔凈室凈化鋁材、空調(diào)通風口鋁材、柜機邊框鋁材、隔熱斷橋鋁材等系列工業(yè)類鋁材生產(chǎn)和銷售,并集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體的企業(yè)。

  易眾集團的生產(chǎn)基地占地面積約30000多平方米,年產(chǎn)值達8億。公司先后引進30多臺全球先進生產(chǎn)設(shè)備,和擁有一支由設(shè)計專家、工程師、技師等50多人組成的研發(fā)團隊。

  長期以來,我國鋁軋制材企業(yè)的規(guī)模普遍偏小,生產(chǎn)經(jīng)營粗放,工藝和裝備落后,生產(chǎn)集約化程度不高,抗風險能力較弱。鋁箔產(chǎn)品制造行業(yè)發(fā)展中存在的結(jié)構(gòu)性矛盾不利于行業(yè)整體競爭力的提升。因此,面對當前日益激烈的競爭環(huán)境,建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型,成為了行業(yè)精英的共識。

  易眾深刻地洞察到了這一趨勢,并在技術(shù)、管理方面進行了前瞻性的布局,從2019年底開始,與正睿咨詢合作第一期“運營管理升級”項目,標志著易眾正式從依靠經(jīng)驗的傳統(tǒng)經(jīng)營決策方式向基于數(shù)據(jù)的科學研判方式轉(zhuǎn)變。

  在搭建了基礎(chǔ)管理模式后,易眾及時將企業(yè)戰(zhàn)略提上了議事日程,科學的戰(zhàn)略選擇將成為企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵。

  所以在第二期合作項目中,重點聚焦在戰(zhàn)略與營銷層面,正睿咨詢幫助易眾更加精準地把握新市場的需求和規(guī)模,通過品牌規(guī)劃和營銷落地,讓企業(yè)的品牌在眾多競爭者中脫穎而出。

廣州市易眾鋁業(yè)有限公司第二期戰(zhàn)略與品牌營銷管理升級項目

廣州市易眾鋁業(yè)有限公司第二期戰(zhàn)略與品牌營銷管理升級項目

  戰(zhàn)略管理介紹

  正睿戰(zhàn)略咨詢就企業(yè)如何生存和發(fā)展等進行統(tǒng)籌規(guī)劃,并根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的當前情況為出發(fā)點而制定。

  正睿咨詢的企業(yè)戰(zhàn)略運營管理,一方面汲取西方管理思想和管理方法的精華,另一方面考慮了東西方文化的差異,巧妙運用中國傳統(tǒng)文化智慧,立足本土實踐,通過深入分析內(nèi)外部環(huán)境,在掌握詳盡信息和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,進行充分研判和精準定位,制定并分解戰(zhàn)略目標和行動計劃,同時建立有效的溝通模式來提高戰(zhàn)略規(guī)劃的效率和可行性,確保全員達成戰(zhàn)略共識,實現(xiàn)戰(zhàn)略的有效落地。

廣州市易眾鋁業(yè)有限公司第二期戰(zhàn)略與品牌營銷管理升級項目

 

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